教育行业分析及企业痛点

发展历程自我国加入世贸组织后，国家经济迎来新一轮腾飞，人民生活水平一步步提高，生活水平的改善加深人们对教育的重视，注重子女教育，对素质教育的需求，教育观念和消费水平的提高致使我国居民对教育需求也越来越大，而国家教育制度的慢慢完善，教育体系的逐渐健全等综合因素促进了教育行业的大开花，大大小小教育机构争先恐后冒出来，2013年后中国教育行业已经拥有巨大市场。其政策，消费观念，经济的改变为行业带来了良好的发展趋势

当前现状行业自进入2020年来受到巨大冲击，全球金融危机，新冠疫情，双减政策多重因素影响，，学科类辅导机构受限，营业困难，居民消费水平下降，消费观念有所改变，而疫情不断冲击下，导致许多教育机构无法正常营业，行业遭遇极大挑战

教育行业大致分为早前教育，K12教育（学前教育到高中阶段），职业教育，文化艺术教育，学历提升，技术培训等83个行业，其中以K12教育为主，K12教育事关一个人的前程，事业发展，所以也是所有教育行业中市场最大，最热门的领域。

教育机构受外部因素影响，减轻成本，提高企业营业额维持企业正常运转成首中之重，由此，企业智能改变传统运营模式追求新模式发展为企业供血，找出企业痛点，对症下药，进行医治，达到确保企业正常运转

教育机构常见痛点

1.没有系统的学员管理方式。主要沟通渠道是微信，在沟通过程中，不能深入挖掘，容易忽略潜在客户，人员变动或离职学员资源易流失或被离职人员带走，且纸质资源易损坏

2，教师教育水平参差不齐，教育能力有高有低，难以达到统一

3，企业竞争压力较大，企业之间经常挖掘资源，存在恶性竞争

4，教师排课主要用纸质EXCEL进行，课程进度不好掌控，教育课程计划很难定期完成

5，学员考勤管理无法有效控制，教学资料管理，数据管理无固定存放地点，纸质易被损坏

6，招生难，获客成本高，人工成本高，且效率降低

7，老客户维护，教育行业百分之七十为老客户转化或口碑效应转化，大多机构转化较低

8，教学内容高度同质化，教育模式大多统一，无创新

9.运营成本过高，无法得到有效管控，企业资金收入支出无统一管理渠道

10.推广难，推广模式单一，触及客户群体较少客户类别较单一

11，企业管理难，基本靠人员分析判断，依靠数据方位，角度单一，无全面，全方位数据做支撑